配套软件介绍

传统上，保险公司除大力开发新险种，加强产品竞争外，大力扩展市场营销渠道，建立客户服务中心以提高客户满意度已经成为保险公司的一大发展趋势。但是在传统渠道中的重要组成——保险公司代理人，提高对渠道的管理，加强代理人培训，提高其“打单”能力也成为相当重要的一种发展方向。如何利用信息技术帮助保险代理人提高工作效率，加强对保险代理人的管理，将作为重要议题摆在保险公司管理层面前。作为学校教学，考虑到保险公司的需求，适时在学生在校期间进行先相关的保险营销知识和能力培训，符合保险公司对人才的需要，也是当前学校教学的重要组成部分。
本模拟软件是保虎网在与保险院校沟通需求基础之上，着眼于提高保险院校保险教学和实训需要，借鉴了国内外金融机构的先进经验，依托保虎网在保险业保险模拟系统开发领域多年成功经验而制订。通过与保险院校的沟通与了解，保虎网认为对保险院校目前对保险营销模拟系统有如下的迫切需求：即通过保险营销模拟系统提高保险专业学生的业务知识和能力，借助财务分析规划、建议书、活动量管理等保险销售工具提高对保险客户的销售能力；通过信息技术提高对成交客户的服务水平和层次，提高保险专业学生实际体验“销售”的过程。

软件功能

以下是保虎网根据学校实际需要设计的模拟保险公司营销管理的课程大纲，并根据实训要求设计相应的软件功能。
课时安排：6课时
教学要求：掌握保险推销的各种方法；理解保险营销方式的创新，保险营销的风险管理；了解保险营销的环境。
教学重点和难点：本章的教学重点是保险推销的方法，难点是理解保险营销的创新。
教学内容：
保险营销的基本程序
1.保险市场的调研
2.目标市场选择
3.制定营销策略
4.实施营销控制
保险商品策略
1.保险价格策略
2.保险商品组合策略
3.保险商品营销生命周期策略
保险营销渠道选择
1.保险营销渠道及其种类
2.保险营销渠道的利弊分析
3.保险营销渠道的选择

注：上文说提“保险营销模拟系统”即指保险营销模拟教学系统。
“保险代理人”指使用模拟保险营销系统的保险专业的学生，即模拟保险代理人。


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