营销员“一二三四”理论
一种精神，永葆开幕时的精神。寿险营销在国内外市场特别是中国市场，依旧是一种感性营销。代理人必须永葆最初加入寿险业时的激情与精神。因为寿险营销中，有问题、有拒绝才会有客户、有业绩。在充满拒绝的寿险营销工作中，我们必须处理客户的拒绝（拿走客户的担忧），这就要求代理人需充满爱心、精神饱满，否则很容易丧失意志，难成绩优业务员，违背当初的自我选择与初衷。
两颗心。 钢铁的心与感恩的心。没有愈拙愈勇、成功操之在我的心态，很容易被一时的困难难倒。或者说没有一颗平常心而是以一颗得失心去看待暂时的挫折，很容易会止少不前。要想走过代理人必经的“泞泥路”、“碎石路继而走向快乐行销的“柏油路”，必须有一颗钢铁的心。同时，保险本身是爱心的行业。，即代理人须有颗感恩的心。时刻具备感恩的心去面对每一位客户，代理人就会专注于服务而不去想是否有回报，这样往往更能促成保单；时刻具备感恩的心去面对主管、引荐人、伙伴及公司内勤同事，就会有舒畅的心情与积极的心态离开职场、走向市场。
三件礼物。 植物――大树；动物――狼群；人――商人。要成为大代理人，成为成功的寿险代理人，宜拥有大树、狼群和商人的特征。每位代理人需拥有这三件“礼物”才能在寿险业较为容易地赢得成功。大树的特征：土壤。没有好的土壤，难成参天大树。寿险业就是好的土壤、总公司位于北京的民生人寿就是好的土壤。时间。将大树截断，我们看到，每一轮圆茎就代表一个年轮。没有时间的积累，难成大树。不动。根深。只有根深，只有庞大的拜访量与客户群，才能保费不断；只有拥有强大的直辖与强大的团队，才能收入稳固。任外界狂风暴雨，亦无法被撼动；任外界市场如何变化，亦不会受影响。向上。天天向上。天天出勤、做好记录、勤于拜访，走向成功。向阳。在客户面前积极宣扬保险保障；在职场永远讲积极正面的话。“阳光是最好的防腐剂”。狼群的特征：狼是动物链中的终结者。“团队”性强；合作胜于团结。“纪律”严明；“效率”极高。“咬住目标、决不放松”，“不达目标、决不罢休”。商人的特征：格局。出色的商人大多有高的格局、长远的眼光。日经营。每天经营，一天也不能停。独立经营。也即自主经营。只有有自主独立经营的心态，才会用心去经营、有规划去经营自己的寿险生涯，经营自己的团队。要把公司给予的竞赛、培训支持等当成公司给予的额外福利，有公司支持是福气、没公司支持是正常。这样，才不会去计较其他，才会专心于经营。有这种优秀的商人气质、气度与心态，寿险公司常存的各类不好的现象就可避免或减少
四个责任。 对目标负责 对市场和客户负责 对自己的行为和前途负责 对公司的声誉和发展负责
牢记并遵循以上“一二三四”理论，必将成为市场上富于竞争力、富于极引力、战无不胜的团队。 | 
